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五笔打字练习文章-网店主叫板唐骏:我的成功也可以复制!.




网店主叫板唐骏:我的成功也可以复制!

网购经济一片欣欣向荣,很多的都市白领,以及八零后大学生都开始投入到了开网店的行列,以改善自己的财务状况和生活方式。

然而那些“网店传奇”,“皇冠传说”毕竟是金字塔顶部的明珠,一个不争的事实是:金字塔的底部必然有更多的网店主生意惨淡的度日。

小刘是一家服务网店主的代发平台的主管。小刘平时的工作,就是协助网店主更好的促进销量,降低开店的成本。作为专业人士的小刘看来:要开好网店,必须要过“开店难”和“守店难”量大门槛。

一.破解开店难:背靠大树好乘凉

网购大大的降低了利润,提高了购买力,这种以价格为驱动力的新经济模式开始了蓬勃发展的势头。然而,大量的网店创业者,都是以低收入群体为主。不过“网店经济”并不是“零成本创业”的经济。

以一个服装网店为例:首先必须准备十几万的货源压货,其次还得花费接近一万元雇佣模特和摄影师拍摄。最后开起来之后,同样会遇上换季,滞销等等的问题。

由此可见注册一家网店的确“零成本”的,而要开好一家网店,成本却很大。此外网店由于信息的高度流通,而产生的竞争却比实体店大。

比如说:你压货十万开了网店,而别人压货两百万开了网店,这必然会产生竞争。在实体店经济中,或许两家店铺相隔几个街区,彼此没有太大的影响,而在网店经济中,顾客的无需奔波几个街区,“只需点一下鼠标”便将竞争的风险放大了很多倍。

正是在这样的背景下,有一批专门扶植网店主“零门槛”创业的代发平台浮出了水面。

这些机构用巨额的资金囤积了大量的货物库存,并雇用昂贵的摄影师和模特拍出专业的照片,还提供无条件退换货的服务。网店主只需要下载了他们的图片,挂在网店里面,等卖出去了再付钱。

以主营女装的爆款网为例,旗下拥有“时尚花园”,“城市空间”,“1400KM”等成熟的品牌,百万级的压货库存,专业的模特和摄影师。网店主只要交纳200元代理费之后,便可将照片挂在网店卖,等卖出了再付钱发货。且货物从爆款网发出后,顾客是蒙在鼓里的,以为货源从网店主所有。

也许这种“灰色的”电子商务模式有些上不了台面,不过这却似帮助了很多经济不富裕的网店主实现了创业之路。

破解“开店难”的第一步:应该将成本和风险转嫁给代发机构,利用代发机构的强大实力,不投入一分钱库存,以便实现“背靠大树好乘凉”的起步优势。

二.破解守店难:产品要打“组合拳”

创业难,守业更难!如何才能开好网店?最好的答案便是在那些皇冠店主这里。

“不成功的人是相似的,成功的人却有各的不同”,如果我们分析那些皇冠店主,可以获得一些他们成功的诀窍。

比如说:有些店就卖很便宜的首饰,几块钱一个,小姑娘稍微一买就买了好几个,别人一笔交易积累一个信用,他一笔交易就积累六个信用,做到皇冠当然是轻而易举的事情。

比如说:有些店就卖很便宜的衣服,别人要九十元的,他就卖三十元,用价格吸引大量贪便宜的顾客来购买。

所以真正专业的代发平台,要为网店主的促销考虑,为他们提供更加多的服务。这点上爆款网就特别讲究产品要打“组合拳”:

他们专门去工厂加工了几千件的29元包邮的羊毛衫,这样的衣服当然是不赚钱的,但是可以吸引大量的贪便宜的顾客来购买,而这些顾客不可能个个都来贪便宜的,总有几个顺便买一些其他的有利润的产品。

如此一来,网店的的生意就开始有了良好的开端。

三.牟先生开网店:我的成功可以复制!

唐骏博士说《我的成功可以复制》,不管他的成功能否复制,不过有一个浙江台州的网店主牟先生却要说:我的成功也可以复制!

牟先生是普通的代理,他不满足每天几单的生意的速度,决定将29元包邮的羊毛衫提高价格到39元包邮,然后再购买关键词广告用来促进销量。

但是这样的试验却遭到了失败。首先卖出一件才是10元的利润,而花费的广告的成本达到15元;其次卖出去之后,还会遇上职业的敲诈网店的买家。

不过牟先生是聪明人,他发现关键词广告还可以设置“针对地区显示”这个功能,于是他将关键词地区设置成:浙江,上海,江苏,广州,深圳,北京,这么几个经济发达的地区。

对于经济发达地区的人来说,39元来说“根本不能算钱”,成交率提升了两倍,广告投入扭亏为盈。而且,那些职业敲诈网店的人都集中在经济落后地区,售后问题也迎刃而解。

牟先生一天要卖出几十件羊毛衫,这些顾客带动的其他有利润的产品的销售也同样翻了十倍。利用广告推动销售,这不算是什么秘密。

牟先生自豪地说:“我的成功可以复制!”。


 


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