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【第一章】初探网店背后的隐秘产业链

     在淘宝、拍拍等网站上购物的时候,可以找到各种不同的服装店。这些服装网店都有漂亮的模特、上百款的衣服、时尚的款式、实惠的价格、热情的销售人员。他们看起来是非常专业的网络服装网店,网店主往往声称自己是“专业的服装公司”的网络销售员工。

  电脑的另一头或许只是一个家庭主妇,她并不是“网络销售员工”,也不存在所谓的“服装公司”。当您下单之后,衣服会通过一种叫做“网店代发”的服务快递到您的手中。最终你满意收到货物,网店主赚取了利润,整个购物流程看起来毫无破绽。

  这个“神奇的购物过程”是如何完成的呢?究竟什么是“网店代发”呢?网店代发又有什么不可告人的秘密呢?笔者采访了几个资深网店主之后,终于揭开了网络服装店背后的隐秘产业链。

  一、资深服装网店主揭露行业秘密

  董先生是专业的服装网店“水依坊8号”的店主,他开了两年的服装网店,在线下也拥有一家实体店。面对“网店代发”,董先生显得又爱又恨,心情非常复杂而又无奈。

  据董先生透露,网络服装店的黄金时代是07,08年,那两年开网店都非常赚钱。但是到了2009年,利润却大规模的下跌。因为“网店代发”开始流行,各种服装网店如雨后春笋般的起来,原本高利润的服装开始打起了价格战,有些人为了抢生意,甚至只赚几块钱就卖。这种恶性竞争下,董先生的服装网店也受到了强烈的冲击。

  所谓的“网店代发”,就是一家大型的机构,集中向工厂大量采购几百款的服装,然后聘用昂贵的模特和摄影师进行拍照。最后将照片提供给那些服装网店的店主,整个过程中网店主无需垫付进货的货款,他要做的只是将产品的照片挂出来就可以了。

  假设一个北京的顾客在他的网店下单之后,网店主再去杭州的代发公司平台上付款,最后这件衣服从杭州代发到了北京。自始自终,网店主甚至连衣服都没有见过,却能瞒天过海的从中赚取消费者利润。

  那么,网店主连衣服都没有见过,是否担忧衣服的质量差得罪顾客呢?董先生的回答出人意料,由于是大批量订购,衣服的质量都控制得非常的好,甚至还提供“无条件换货服务”。那么,是否代发公司赚取了一层利润,会导致网店主的代发价格比传统批发价格贵呢?董先生的回答又出人意料,由于大批量订购,即使代发公司赚取了一层利润,其平台上的出货价格,却比传统进货渠道还要便宜,甚至他实体店的货物,也都是从代发平台上进的。

  最终给董先生带来烦恼的是雨后春笋般的“新手店主”。原来开服装网店需要大量的资金压货,模特费用也是一笔极大的开支,况且还需要非常深厚的行业经验,以及应对各种经营上的风险,这些构成了一道道的壁垒,使得像董先生这样的专业人士能够在网店上赚取丰厚的利润。当“网店代发”开始流行后,壁垒被消除了,大量的新手都开起了服装网店,由于开网店的实在太多了,乃至于恶性竞争开始形成,利润被大大的压低。

  面对这样的境遇,董先生只能感叹高科技时代,世界变得太快。

  二、探寻网店背后的隐秘产业链

  经过董先生指点,笔者找到了一家专业的代发机构,爆款网(www.baokuan.net)。这家网站首页上声称于2009年7月22日开张,是一个新网站。显然,没有人相信这个说法,在董先生看来,爆款网不过是低调大鳄在水面露出背脊而已。在网络上有很多的“网络品牌”在通过“网店代发”进行销售,这些代发平台为了低调和隐秘,分散于不同的域名,但是业内公开的秘密就是:不少网络品牌都属于同一家机构。

  当然“网店代发”完全是合法的生意,他们之所以低调隐秘,是在躲避终端消费者。据董先生推测,现在知道网店代发秘密的终端消费者越来越多,偷偷摸摸已经没有必要了,爆款网不过是这些“网络品牌”准备朝公开化转型而已。

  笔者登陆“爆款网”之后,感觉与普通的网店有很大的不同。上面找不到“促销优惠”,找不到“包邮”或者“满就送”。少了繁文缛节,却多了一丝工业化的冷漠,这一切似乎对笔者这样的经常购物的网民并不友善,无法调动用户的购物激情。

  再看到他们的价格体系的时候,就更显得夸张。一条零售价123¥的百搭裙,网店代发价是39¥。从做生意的角度来看,这并不符合常理,直接公开产品的进货价格,消费者会有什么样的感受?或者疑虑这么便宜的东西质量会不会差?或者感叹服装行业暴利压榨消费者?显然,他们并没有考虑这些问题,因为他的客户都是“专业买家”。

  这些“专业买家”每个人背后都有一家,甚至几家的服装网店,他们要做的就是上传照片到自己的网店,然后等待顾客上门,顾客下单后,他们就去爆款网下单。最后衣服从爆款网快递到了顾客的手中。而整个过程,顾客都蒙在鼓里。这些人,每个人每天都在爆款网的平台上下单几十次,他们并不担心服装的质量以及售后服务,唯一要做的就是:将衣服卖出去。

  因为大批量生产,衣服质量已经非常的稳定,乃至于爆款网推出“无条件换货服务”,售后服务更加不用担心。同样因为大批量生产,在价格上甚至已经低于传统服装店的进货渠道了。专业模特拍摄的昂贵的照片,也由于大批量的生产分摊在每件衣服上的拍摄成本几乎为零。

  任何人都可以在爆款网注册成为网店主,只要将照片传到网店上就可以开张,于是2009年雨后春笋般的出现了大量的“服装网店”。而且这些“服装网店”在各项竞争指标上,都超越了像董先生这样的单打独斗的网店主。

  为网店提供全套方案的“爆款网”,更像手机产业中的“联发科技”,随着网店代发的公开化,对传统的单打独斗的服装网店构成了很大的冲击。

  三、服装行业的“联发科技”现象

  最近,某知名购物网站开始大规模的处罚炒作信用的店主。网店主炒作信用的情况一直以来都存在,但是并不泛滥。然而,在2009年却忽然洪水暴发般的出现。信用一旦泛滥,变得不值钱了,损失最大的是那些多年积累的诚信网店主。

  在这轮信用炒作的背后,却是“爆款网”这类的机构在推波助澜。大量的新手店主出现,除了带来价格竞争外,对信用的炒作需求也极其旺盛。而炒作信用的店主中,很大一部分就是开服装店的。

  同时,像“爆款网”这样的网站,并没有任何注册的壁垒。也就是说任何人都可以注册“网店账户”,包括那些伪装成网店主的普通民众也可以注册,他们注册之后,就可以用“网店代发价格”购买衣服。

  笔者并没有网店,却也注册了一个“网店账户”,并且以39¥的网店价格,购买了一条零售价达到123¥的百搭裙。付钱下单之后,大约30秒就收到一个订单确认的手机短信息。第二天就收到一个“包裹已经发出”的手机短信息。三天之后,这条百搭裙就快递到笔者的住处,款式非常好,质量也过得去,但是价格却实在具有杀伤力。

  由此可见,爆款网并没有审核订单是否是“真正的网店主”下的。如果说普通的民众,为了获取这个“极其优惠的价格”,伪装成网店主来下单,那么这对于那些“真正的网店主”的利益是否是一种侵犯呢?

  当然笔者并没有任何批判的意图,“网店代发”甚至可以说是革命性的销售模式。任何产业的变革升级,都会带来阵痛和调整,我们只是记录产业调整过程中的阵痛。

  很多年前,手机非常的昂贵。每家手机公司各自为政,开发自有的手机平台。有一家叫“联发科技”的公司却提供了“手机整套方案”,大大的降低了手机的成本,手机不再是高科技的东西,那些小学文化的人都能开工厂组装手机。联发科技一下子占领了最大的市场份额。

  很多的国内手机公司开始放弃自己开发,转而使用联发科技的平台。出现在手机行业的革命,似乎正在服装行业预演。董先生尽管对“爆款网”搅局一肚子不满,但是他的网店也开始卖“爆款网”的衣服。

  社会的发展,商业的发展,都是充满了“变革”,我们在思考,面对这种工业化的不断入侵,未来有一天,网络服装店会消失吗?

  这个问题或许由杭州九赢广告联盟的杨总来回答再合适不过。

  九赢广告联盟是中国排名前5名的网络广告联盟。凡是网络购物公司,很少不与他们打交道。据杨先生透露,目前“网络服装店”的广告投放比例发生了巨大的变化。在2007年、2008年,投放的主要是“单店客户”为主,也就是说类似“凡客”、“PPG”的模式:客户购买广告宣传自己的网站。

  而现在,却出现了几个大的广告主,他们花巨资购买广告,却不宣传自己的网站,而是将广告的流量分散的投放到几百个“网店”上,这些网店有些在淘宝,有些在拍拍。杨先生认为,这是网店代发机构在为自己的“网店代理商”们进行宣传推广。

  “爆款网”这类的机构似乎想与网店主们建立一个双赢的局面,但是从另一方面来说,为网店代理商投放广告,只会加剧竞争,更大程度的挤压那些单打独斗的网店主。
 

【第二章】:站在巨人肩膀上做生意

    据某份统计资料透露:80%的白领有开网店的念头,50%的白领开过网店。但是这份资料资料并没有透露一个严酷的现实:开网店的白领里面,95%的网店全部是半途而废。

  网络经济风起云涌,电子商务是排头兵。在越来越多的人开始加入到网商队伍中来,但是他们都成功了吗?他们遭遇到什么困难?

  在“柠檬绿茶”等等的巨型卖家后面,大量的创业者蜂拥而至,但是媒体的目光都盯着成功者的辉煌,却没有失败者的痛苦和无奈。

  一. 李先生的网店故事

  李先生是一个IT公司的程序员,确切的说是前程序员,因为他从2008年年底辞职了,开始和女朋友搞起了“服装网店”。

  李先生的创业冲动来自于一次电梯间的偶遇。他进入电梯经常遇上快递公司人员搬运大量的小件挤进来。直觉告诉他,同楼有一个“大卖家”。问快递公司的人员,这个卖家的每个月的快递费是多少的时候,快递人员告诉他,这是一个服装卖家,每个月支付给他们的快递费是2万块。

  “仅仅快递费就付出2万块,服装又是高利润的产品,那他们每个月的利润该是多少啊!”李先生美滋滋的想着,一激动,辞掉了工作,成为了一名“名副其实”的网商。

  然而,不懂生意的李先生却尝到了当头一棒。他去服装市场批发了几十款衣服,不同的颜色,不同的尺码,一下子几十款衣服消耗了他一万多块存款。然后是拍照,上传照片,挂上客服软件,等待客户上门。令人郁闷的是,他的小店压根就没有几个人来咨询。

  “是我的‘钻石’不够吗?”李先生将失败的问题归结在“信用不够上”,于是铤而走险花钱找人“刷钻”。刷钻是明令禁止的炒作虚假信用的行为,一旦被查处就不得不关闭网店。

  当然,漏网之鱼更多,李先生觉得只要不要刷得太过分抓不到。李先生最终还是成功刷到“钻石”,网店看起来生意滚滚,好评如云。但是,没过几天就发现“钻石”并没有太大的价值,问的人自然是多了一些,可是依旧卖不出衣服。

  眼看着季节开始转凉,夏天的衣服开始越来越少人问津了。大量的库存货让李先生心急如焚,开始向一些“大卖家”讨教网店的经营之道。经过大卖家的指点,李先生方才明白,注册一个网店只需要几分钟,但是要做好一个网店却“水很深”。

  据大卖家指点:网店要有生意,和开实体店一样,首先要有老客户不断的购买。如果没有客户积累,仅仅是依靠刷钻,就算是给你一个“皇冠”,也是不会有生意的。要获得足够的老客户积累,就必须要“起码亏损半年”,一般来说如果能耐心守半年之后,大约可以做到几千块的收入。

  像李先生这样不懂传统生意,却一激动辞职出来开网店的大有人在。往往这些人无奈而又无助的在生存线上挣扎,他们更需要引导和关注。

  二. 服装厂小老板的成功故事

  在一些大型购物网站上面赚到钱的网店的确不少。但是这些“成功网店”往往有其成功的原因,如果将他们一一分析,就会发现这些网店成功和传统商业的成功密不可分。

  比如说:有些店本身就开得早,06年开始开网店赚钱的就很多,因为坚持到09年,客户积累非常大了。这正如传统商业中的“吃头口水”。当然,并不是人人都能“吃头口水”的,吃不到头口水,在2009年开始开网店赚钱的也大有人在。有个服装工厂老板的故事,就堪称一绝。

  这个老板非常洞悉消费者的心理,又有自己的服装加工厂。因此他先是看看哪些淘宝卖家的衣服是“爆款”,于是叫工厂加工出来,再用低于成本价的方式开始向市场抛售,造成了那些小卖家叫苦连天。

  同时他还提供了大量的优惠措施,比如:包邮费,送礼物等等,此外他还为这些“亏本的生意”花费了数万广告费,整体先期亏本投入几十万。有投入自然有回报,其回报也是惊人的,该大卖家的信誉达到了“皇冠”级别,积累了大量的老顾客。

  小老板开始找一些女模特去海外旅游胜地拍摄服装的模特照片,如:巴黎,伦敦等等。这么一来,他的衣服就上了一个档次。小姑娘本身都很虚荣,一看巴黎伦敦衣服,外加这些衣服也不贵,就几十块的钱而已,于是开始疯狂的下单了。

  这个时候,小老板可不再赔本赚吆喝了,他的衣服的出厂利润,由原来的20%的批发价,一下子变成了200%的零售价。没几个月,就赚回了先期亏损的钱,手上多了一家“超级热门的大型网店”。

  实际上,这个服装厂小老板的操盘生意的水平,已经远远超越了媒体上咋咋呼呼的“柠檬绿茶”等知名大卖家了。凡是赚到钱的生意高手,往往是低调的人,因此这些人也不愿意接受媒体的公开。

  如果仔细的分析淘宝,拍拍上的“大卖家”可以发现一个规律——这些人往往本身就是传统生意中的高手,网上卖得成功的人,往往本身就在这个行业富有经验和眼光。

  网络世界也同样无法避免“贫富悬殊”的问题,有些大卖家光是仓库就是租了整整一层楼,光是库存就是上百万,雇佣几十个人,而一些小卖家却依旧夹缝求生,四处碰壁。这些都构成了电子商务的众生态。

  三. 小卖家夹缝求生,何去何从?

  事实上,小卖家遇上的问题非常的多,而且网店并没有解决传统生意的种种问题。

  比如说“库存”就是一个巨大的问题,以服装为例:女人总是挑剔的,让女人挑衣服怎么都得100个款式吧?每个款式总有两种以上的颜色,还有三种不同的尺码,就算是每款衣服只库存一件,那么就是1000件的库存了。

  传统服装领域的库存问题,在网店销售中依旧存在。笔者参观过一个“大卖家”的工作室。说说是工作室,其实是一个废弃的厂房,整个厂房被装修后变成了产业园。这个大卖家整整吃下了一层楼。他的员工并不多,才30个人,只占了小小的两个办公室,除去他的一个摄影棚,余下的大半层楼,就全部是他的仓库了。

  那仓库里面放了将近300个款式的衣服“大卖家”笑笑说:“这可是好几辆奔驰车呢”,但是笑声中又夹带了一丝无奈,天气渐渐转凉了,大量的夏装开始往网络上疯狂抛售,买广告,送包邮,送礼物,用尽各种方法要将库存亏损的抛售出去。

  大卖家都是如此,何况小卖家呢?像前文提到的李先生这类的小卖家,即没有实力,也没有财力,一旦遇上换季只有将货物押着了,你想亏本卖,还不一定卖得掉。

  如果遇上“传统商业精英”的挑战,仅仅还算是正常的竞争。对李先生这类的小卖家更加具有杀伤力的是“图片党”横行。

  “图片党”也是一些高手在经营,这些高手虽然不是传统生意的高手,但是他们擅长在图片上做手脚。比如说,同样一件衣服,他拍摄出来的效果就看起来非常有购买欲望。同样一件70元的衣服,经过“图片党”这么一弄,看起来照片就可以卖170元了。您还别不服气,你卖70没人买,他卖170有人买。

  当然,要做“图片党”也是不容易的,前文提到的李先生,曾经也想做图片党,找了一个摄影公司拍摄照片。巨大的成本令他下吓了一跳:一个模特300¥外景费用,一个款式80¥拍摄成本。李先生还没拍,就被吓了回去。想想也是要是随便谁都可以乱作“图片党”,那么“图片党”也就没饭吃了。

  很多人以为开网店很容易,毅然进入了这个行业,甚至还有辞职开网店的。开网店真容易吗?也许注册一下,的确很容易,十分钟之后“网店就开好了”。

  但是仅仅注册一下,就算是开网店了吗?我想不是的。

  注册一下,仅仅是网店过程中“万里长征的第一步”,前面还有很多的艰难险阻,还有很多的高山险水和顽固敌人。前期投入,广告宣传,库存问题,换季风险,图片问题,客户积累,样样都是瓶颈和难题。任何一个问题没有解决,网店就开不好。

  可惜往往很多人将未来想得太美好,仅仅看了别人2万块的快递费付出去,就想入非非,完全不记得一句老话:只见贼吃肉,不见贼挨打。

  处于夹缝和生存危机中的小店主,应该何去何从呢?

  四. 前台小姐偷偷开网店,月赚四千元

  有位方小姐却将自己的网店开得红红火火,她每个月在网店里面赚取四千多元。而且没有辞职,工资照拿不误。方小姐多次提醒笔者,不要透露她的姓名,因为她还在公司里面打工,每个月收入2500元工资照拿,她不想因为开网店而辞职。

  方小姐是一家公司的前台,刚刚毕业的她没啥工作经验,到是脸蛋长得还标志,就去一家公司做前台了。前台小姐,无非是公司的一个门面,只要长得漂亮点,基本上就是一个摆设,平时也没啥太多的工作,当然工资也是最低的,只有2500元左右。

  方小姐的一天从处理杂事开始。叫快递将合同寄出去;饮水机的水快完了,叫送水工送水诸如此类的事情,当然,这些事情占用的时间很有限。

  如果说她真正的工作的话,就是上小游戏站去打坦克打拖拉机。她另外一个工作就是去网店买东西,从大学开始,方小姐已经是一个网购的狂人,每月消费几百块,化妆品,衣服,全部是从网上买的。

  当然,方小姐是女人,女人要嫁人的,用不着太大的理想,打拼是男人的事情。所以她并没有李先生那种“先开网店,销量做大之后再开工厂,开工厂之后就上市”这类的宏伟理想。开网店,完全是一次偶然。

  方小姐是一个网购狂人,也是骨灰级的买家,有一回她买衣服的时候,隐约发现不少卖家都在卖同样的衣服,连照片都是一样的。经过她了解,原来这些服装网店本身都不做库存,完全采用一种叫做“网店代发”的服务。也就是说,卖家只是将衣服的图片挂在网店里面,等顾客下单后,他们再去代发机构的网站上面下单,衣服是从代发机构这里发出去的。

  “如果我伪装成网店主,去批发一件衣服,岂不是可以省更多的钱?”方小姐以捡便宜的心态到了一家知名的网店代发网站“爆款网”。

  一进入这个网站,方小姐震惊了,原来一些大型的购物网站上面的衣服,居然都是从这个地方“代发”出来的,而且价格居然相差这么多。那么,这里的衣服品质好不好呢?方小姐有些疑虑,不过她的疑虑马上就被打消了。爆款网上面有一个栏目叫做“哇!免费啦”,凡是每个新注册用户,都可以包邮29¥免费拿一件衣服。反正才这么点钱,干嘛不拿一件衣服来看看质量好坏呢?

方小姐毫不犹豫的下单了,几天后收到了一件非常不错的衣服,从此她就成了爆款网的常客,经常性的“伪装成网店主”去买衣服。

省钱省到家的方小姐,有天忽然想:“我这么苦命工作赚的钱,全部花在化妆品和衣服上,为什么我不开一个网店赚点零花钱呢?”于是,她从“伪装成网店主”给自己买衣服,变成了真正的“网店主”。

  因为她是做“网店代发”的,货源不用她操心,照片不用她操心,甚至连售后服务业不用她操心,因为爆款网是提供“无条件换货服务”的。方小姐的生意也有一搭没一搭的开始了,她平时除了叫快递,叫纯净水,为同事订餐外,基本上就是打游戏和开网店。

  如同所有的新开网店主一样,方小姐的店一开始也是没啥生意。当然,她也没花精力,她要做的只是将爆款网的“网店数据包”上传到自己的网店里面。

  方小姐心态很好,第一个月只赚了500元,却很开心:“这个月的零花钱赚出来了”。

  第二个月赚了900元,方小姐觉得:“房租赚出来了”。

  第三个月赚了2000元,方小姐觉得更开心了:“咱那口子要卖车的话,车贷不用从工资里面开出来了”。

  第四个月赚了4000元,方小姐觉得:“哇!长此以往岂不是可以用这个来还房贷,一套房子不用钱了”。

  正是因为良好的心态,以及爆款网的不断更新优质货源,方小姐的生意源源不断。她只需要将货物卖出去,发货也是网上点点鼠标就完成了。售后也不用管,无条件换货,啥都别说了。现在,唯一的区别是,她不再上班“打坦克”了,而是整天盯着客服软件和顾客聊天了。

  方小姐依旧是在前台,同事都知道她没事开网店玩。但是并不知道她每个月开网店的收入,已经超越了她前台的工资了。方小姐并不认为工作和开网店是冲突的,网店的钱要赚,工资也要赚。

  五. 小网店主应“站在巨人肩膀上做生意”

  常常有生意人中的长辈说:人是两条腿,钱是四条腿。人追钱追不上,钱追人跑不掉。

  如果分析方小姐和李先生,同样是开服装网店的,一个开得很吃力,一个开的很顺溜。但是去除心态的问题,我们发现男人创业往往有一个“野心太大”的问题,这个问题往往是失败的根源。

  凡是中国的男人创业,往往有一些“穷文人,酸秀才”脾气。明明能力很小,明明财力很穷,却非要表现得牛气冲天,野心极大,天下无敌的样子,这样的人是最失败的,也是最愚蠢的。

  野心一旦大到“产业链通吃”,就已经是非常愚昧了。比如说,有些网店主非常的排斥“网店代发”,觉得被赚走了利润,要自己储备货源以“通吃整个利润”,这就是非常的愚蠢的。

  自己做库存当然可以“通吃整个利润”,可是你有这么多钱来做几百个款式的库存吗?就算你投资100多万,那么你有没有更多的钱来更新这些库存,衣服的款式都是在变化的呀?换季怎么办,你怎么讲这些库存抛售掉,风险怎么控制?况且就算你有上千万去做库存,但是通吃的是“极小一部分的利润”,网络批发的利润率本身就不会超过10%,而网店零售利润普遍在50%——100%左右,为了这么点利润却花费这么大的成本,其实是不理智的。

  工业社会的最大特点,就是有了社会分工,有了产业链。产业链虽然是一个“利润环节”,但是产业链可以提高效率和成本,反而使得成本降低了。

  比如说:

  农民种植小麦卖给面粉商,中间有一层“小麦利润”。面粉商将小麦加工成面粉,中间有一层“面粉利润”。面包师将面粉做成面包,中间有一层“面包利润”。

  但是这“三层利润”加起来,还是比你自己种小麦,自己做面包来得便宜,这就是社会“产业链”分工产生的价值:能使得商品变得更便宜。

  爆款网为例,他采用集中采购降低衣服成本,就算他加了一层利润,也比你从传统进货渠道来得便宜。他集中采购量很大,批量生产,质量就控制得很稳定了。同样是采购量大,厂家都不得不看他的脸色行事,于是售后上可以提供“无条件换货”服务。即使“爆款网”在中间加上一层利润,还是比普通的渠道来得便宜。这就是社会分工的产业链产生的价值了。

  杜邦公司这么强大的世界500强公司,做化工原料的。买他化工原料做产品的客户,原料变成产品后,利润率变得更高了。杜邦这么大的公司,为啥不“通吃产业链利润”自己来做产品呢?可见社会是有分工合作的产业链的,小网店主要成功,就应该学会驾驭产业链,学会站在巨人的肩膀上做生意。

  牛顿说过:我之所以看得更远,那是因为站在巨人的肩膀上。反过来说,如果你只站在小板凳上,又怎么会看得远呢?
【第三章】行行出状元——几位传奇色彩的网店主
 
在金融危机下,不少的白领财务上遭遇了危机。为解脱财务窘状,大家都有了一种创业的念头,但是一串残酷的数据告诉我们“钱是不好赚的”:50%的白领开过网店,开网店的白领里面,95%的网店全部是半途而废,大部分人都以亏本结束。
 
笔者曾经有一个女性朋友,是美国IC设计公司在中国的人员。她刚刚生完小孩,家里为照顾小孩子特意请了一个保姆。某日忽然心血来潮,决定将家里保姆的“空闲时间”剥削掉,叫她去开网店,以赚回雇保姆的钱。
 
为了实现她的“以保姆开网店,以网店养保姆”的伟大计划。她专门在杭州采购了两万块的女装,然后开始在网上销售。结果当然可想而知:保姆费并没有赚回来,到是两万块钱的衣服够她自己穿几年了。
 
这不是一个特例,恰恰相反,这正是广大小网店主的缩影。笔者经常看到那些屁颠屁颠去开网店的不知深浅的小年轻,半年后又哭丧着脸从网店中跳出来,从某种程度上说,他们的身上都带有一样的问题。
 
人往往有一种一种自我欺骗的本能,都将前途想得太美好,把赚钱想得太容易。这些无知而幼稚的想法,在创业上是非常的忌讳的。很多人最后在网店上输的血本无归,其根源就来自于无知和幼稚,听信了某些“电子商务教父”的忽悠之词。
 
这个世界上,并不存在“点点鼠标就赚钱”的美事。也许某些“电子商务教父”会忽悠你,开网店可以赚钱,但是他自己为什么没开网店?如果开网店真这么容易赚钱,他自己的团队为什么不开网店?
 
这是因为网店的经营,同样具有巨大的风险,同样具有险恶的竞争。与传统行业相比,网店的风险有时候更加巨大,并具有更多的不确定性。开网店亏本的占了大多数,开网店发财的也有。但是,这些人本身在传统行业里面就是“精英中的精英”,一个在现实生活中不成功的人,试图在网上发家致富,是不太现实的。
 
滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。
 
在这里笔者要给大家呈现的是电子商务的众生相。这些高手有些做合法生意,有些做非法生意,有些甚至还做“买空卖空”的生意。希望这些故事对广大的小网店主有所启发。
 
一.“隐身富豪”——从一个一个“钻石”开始,服装年销售额到几个亿
 
2008年有一家叫做“凡客”的服装网站开始咋咋呼呼的进入大众的视线。
 
凡客的老板叫做陈年,原来是卓越出来的。从卓越出来之后,开始搞网游的虚拟装备交易平台,开张没多久,关门大吉。这个时候,有一家叫做PPG的男装衬衫网站开始流行。PPG的模式看起来很不错,也拿到了风险投资。正愁没事的陈年一看,于是也开始搞网络服装了。
 
由于陈年本身是互联网业内出身的,与各大网站有深厚的人脉。比起PPG的老板DAVID LEE来说他更加适合互联网。另外,和各路风险投资的关系网络,陈年早就打好了,一下子融资好几亿。不出两年成为了业内老大。凡客去年销售额做到了三个亿,陈年开始上央视,风风光光的开始上财富故事会。
 
然而陈年不是最牛的人,最牛的人是杭州的一家女装网站,这家网站甚至没有上过电视媒体,甚至还经常回避媒体的采访,他的销售额却将近是凡客的两倍。更为牛的是,这个老板是一个草根出身,一毛钱的风险投资都没有,更为离谱的是这一切是2006年,从一个一个钻石做起来的。
 
他们低调到什么程度呢?杭州的网络服装业人士经常会有一个圈子聚会,互通有无,而这家公司却回避同行。甚至连他们每天巨大的包裹数,也是快递公司严格保密的信息。外界对他们的描述只能从各路同行的口中获得一个拼凑起来的“形象”。
 
据“传说”最早这个老板娶了一个韩国老婆,他们并不富有。他老婆每次回国的时候,就会带来一些韩国的衣服,放在网店上面出售。结果好评如潮,“钻石”一颗一颗的增加,这事发生在2006年。
 
所谓“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”,他的韩国老婆干脆就辞职掉了,专门去了韩国采购衣服,然后挂在网店上,一旦有人拍下来之后,就将衣服快递到了中国,据说销售额做到了上亿。听说他们在杭州的四季青服装市场租了整整一层楼,开设了中国商品部门,而年销售额据说达到六亿。
 
关于“几亿销售额”的传闻,经过笔者调查应当属实,业内也都知道这么回事,但是这个低调的富豪至今不让大家看到他们的真面目。
 
之所以要将这个“隐身富豪”列入网店主传奇人物,是因为他的几亿销售额是从06年一颗一颗的“钻石”开始做起来的,是正宗的“白手”起家。先前也并没有财富积累,之后也没有一毛钱的风险投资。令人惊叹的就只有一个字来表达——“牛”。

全杭州市的时尚网络界,都在试图与这位牛人接触,但是他却神龙见首不见尾,应了一句网络流行语——不要迷恋哥,哥只是一个传说。
 
二.“云南马帮”——精通心理学的销售能手
 
笔者很喜欢亲自去看模特拍摄衣服。一方面是因为模特都是美女,多看看养眼,有益身心。另一方面就是想和摄影棚的老板多聊聊,往往很多的业内信息都可以从他们嘴巴里面露出来,可以探听到其他同行的动向。
 
这也很好理解,网络服装行业的人,拍摄照片是少不了的。而摄影棚的老板,几乎和每个高手都有联系,摄影棚等于是一个“业内信息交通枢纽”,东家长,西家短,都能从这里听到。
 
有一回,摄影师说,又遇上高手了,操盘手法与所有人都不一样。
 
话说有六个云南人前段时间坐着火车来到了杭州,他们花钱在杭州滨江区租了一个房子,然后去杭州市区的服装批发市场进货。他们在拍摄照片的时候,极为苛刻,要求极高,要求高到变态的程度。
 
他们中还有一个女人,似乎是风花雪月的文笔高手,网店上的产品描述,完全是在“用产品说故事”的形式。每件衣服都有它的故事,故事都是风花雪月的《读者文摘》风格的,女人特容易动情的那种风格写的。
 
 一款连衣裙,别人就讲讲面料,讲讲搭配。他们却能引出了一段——“初恋的苦涩青春回忆”。
 
而这件“初恋回忆”的连衣裙是由模特和一个帅哥通过“文字加图片”的表演出来一段故事:从认识(穿着这个连衣裙),到发展,到高潮,到遭遇变故。接着又采用类似电影中的手法,一张全黑的图片上写着:“十年后”。这个时候,小伙子已经成了大帅哥,小妹妹已经变成熟女了。男主角忽然联系到小妹妹,说:“在我们认识的地方,还是穿那件带有小花的连衣裙”。
 
故事的最后,才讲一下这条“初恋回忆的连衣裙”的面料和尺寸。
 
他们在单一产品的描述性投入是极其巨大的,这番精力估计是业内同行的好几倍。连衣裙价格因为这“初恋回忆”而彪了好几倍?同样的款式淘宝上也是有的,大约100多元。但是被他们这么一演绎故事,价格飙到了700元。
 
后面的事情简单了,“云南马帮”们花钱在购物平台的首页挂了一个广告,这个广告非常贵,每天需要交3000元,但是却能为他们每天带来100件衣服的销售量。
 
《食神》里面,周星驰将一碗“叉烧饭”变成了“黯然销魂饭”,但是我们想不到的是,网络上既然有高手将“黯然销魂饭”变成了现实。

一件普通的连衣裙,变成了“初恋回忆连衣裙”,还能演绎出一个动人心魄的爱情故事,其操盘手法不得不令人佩服。
 
三.“江苏大叔”——盯着皇室做衣服
 
江苏是服装制造的大省,当地很多的小作坊服装厂,几年来积累了一批制造业的高手。这些高手都是农民出身,他们生产经验非常丰富。笔者亲见某大叔直接对着一件羊毛衫用手机“咔嚓,咔嚓”两下,第二天就一模一样的衣服加工出来了。
 
这些“经验丰富的大叔们”,都是农民出身,也没什么眼光,有制造的经验和能力。但是他们的能力往往是用在偷拍邻居家里的热卖款式上面,不过有一位大叔却是例外。
 
这位“江苏大叔”当然也是经验丰富的老手,不过他“咔嚓”的对象并不是邻居家卖的热销的款式。而是“女皇”,“公主”,“好莱坞明星”,甚至还有“第一夫人”,连“总统的女儿”也没有逃脱他的魔掌。
 
江苏大叔的做法很简单,他就找这些照片,看中哪个“名女人”爽了,就按照她身上的衣服去小作坊做一百套。这些被他看中的“名女人”里面,有公主,有皇室成员,好莱坞明星,甚至还有总统的女儿。
 
江苏大叔擅长制造业,他作出来的衣服,看起来和照片里的没啥两样。

淘宝网的皇冠店铺在自己的模特身上大把投入,有花费大量金钱包月的;有找推手公司炒作的;若算最牛的模特,无非是“网络红人”级别。

但是这些“网络红人”,在大叔的模特面前,全部黯然失色了,因为大叔的模特全部是“好莱坞明星”,“皇室成员”,“总统女儿”。

江苏大叔从来就没有为“麻豆们”支付一毛钱的薪水,倒是自己的网店生意奇好无比,大量的美女抢购。江苏大叔无意间成为了“大卖家”。
 
四.“温州吴先生”——买空卖空成高手,却拥有一百多家网店
 
前面的几位传奇网店主,成功的原因各有各的不同,有些运气极佳,有些贩卖假货,有些精通心理学,有些善于投机取巧。不过有位温州的吴先生,操盘的方法和他们截然不同。
 
温州的吴先生,是一个80后的小伙子,和前面几位相比,他开网店是在2009年,至今还没有超过六个月。但是他的经历更加值得那些新手网店主思考,仅仅这么几个月,他却已经拥有一百多家网店,每天卖出几百件衣服。
 
吴先生并没有作库存,衣服全部是通过一家叫做“爆款网”的网店代发机构代发的。所谓的“网店代发”,就是网店主不用进货压货,直接将衣服的图片上传到网店。当顾客下单之后,衣服实际上是从代发机构快递到顾客手里的。
 
“爆款网”是知名的网店代发机构,拥有很多的网店代理,有些网店信誉都非常高,每天发出的包裹也很多,吴先生只是所有网店代理中的一个,甚至还是做得非常糟糕的一个。
 
最初,吴先生并没有将网店代理当回事,有一出没一出的做,甚至他做得也非常的糟糕。别人做到第三个月总能赚个两千多元,他却“三天打鱼,两天晒网”的,第三个月只赚了一千多。但是,吴先生却对这“一千多元”却显得异常兴奋,按理说现在“一千多元”已经不算什么大钱了,值得那么激动吗?
 
有一句名言叫做“温州人想得和你不一样”。吴先生的账可不是这么算的哦?
 
首先,吴先生认为自己这么“乱搞搞”都能赚到一千多,那么如果“每天勤奋的搞搞”,岂不是一个网店可以赚到两千多吗?
 
其次,我看一个店的时候,其实很多时间是空闲状态的,如果我同时看五家网店,无非是客服的时候手忙脚乱点,就算这五个店每个只赚1000元,不是一下子赚了5000元?
 
诸位聪明的读者大概也猜到这个80后小伙子葫芦里卖的是什么药了。没过几天城郊结合部的电线杆上,贴出了很多的“招工启事”:住别墅,用电脑,包吃包住,每月1200元工资。
 
这金融危机下,江浙地区倒闭的小企业多得是,天天都有年轻的打工者失业。又能包吃包住,又住别墅,又用电脑,每月工资还都不低,这吸引力够可以的。于是二十个名额马上就招聘完成了。
 
但是,这些员工们发现,事情并不如原来想象的美好,刚刚走出了工厂,却进入了另一间“另类的工厂”。
 
所谓的“住别墅”,其实是将当地农民自造的几层楼的房子,被吴先生整幢租了下来,当然这也算是别墅,但是与“高尔夫别墅”完全是两个概念。“用电脑”其实是叫你看网店,每个人电脑上挂上五个网店,整天手忙脚乱的客服,虽用电脑没出什么力气活,其实也没得清闲,比在工厂操作机器更累。
 
笔者应邀去参观吴先生的“另类的工厂”。
 
尚未进入,却已经闻到了大学寝室的臭袜子味道。里面一片烟雾缭绕,有些年轻人一边抽烟一边手忙脚乱的应付顾客询问,“旺旺”客服软件的“提示声”此起彼伏。别墅内部的空间已经被利用的非常的完美,高低铺位占用了两层楼。
 
在这家“另类工厂”里面,20个员工每个人管理5个网店。将近一百个服装网店却没有一件衣服的库存,全部通过“爆款网”将衣服从杭州代发到顾客手中。如今,这里每天销售出700——1000件的衣服,并且数量还在不断的增长中。
 
单纯分析他100个网店中的每个单独的网店,吴先生并不是一个“成功的网店主”,甚至在爆款网的这么多网店主中,他是属于做得比较糟糕的那类。他的聪明之处在于将廉价的人力资源“规模化”,并从“规模化”的网店中赚取利润。
 
都说“温州人是东方的犹太人”,同样是开网店,人家的思考方式就不一样。


【第四章】开网店究竟卖什么好

中国人有句老话:“男怕入错行,女怕嫁错郎”。

    女人若遇人不淑,嫁给一个吃喝嫖赌样样精通的男人,肯定是不会有幸福的,这点大家都能理解。但是“男怕入错行”,却很少有人理解其深刻含义。

    我们谈论开网店卖什么好?其实这个问题真正在问的是:开网店卖什么可以发财?想发财,没有什么要难为情的。想通过开网店发财,比起那些地产商,比起那些贪官污吏发财来说,更加的光明正大得多。但是盲目的有一个念头,盲目的有一个激情,这样的人非但发不了财,只能幼稚而无知的耗费了青春。

那么,接下来我们将讲述一下“究竟什么是造成发财的根源”。

一.发财与智商没有必然的联系

    笔者在2004年的时候就与中国化工网的老板,也就是如今A股互联网第一股“生意宝”的孙德良先生有一次交谈。当时他还没有上市,但是已经事业如日中天,在业内非常的有名了。面对如此巨大的成就,孙总却谦虚的说:“只是运气凑得好,论智商这么多清华北大毕业的都比我聪明”。

这一句话看似谦虚,却也道出了一个真理:“做生意与智商没有关系”。

几年来笔者一直在思索“智商与发财”的联系。几年来的阅历告诉我,智商真的是与发财没有关系,或者说没有必然的关系,没有太大的关系。

往往我们看到,发财的人里面,几乎个个都很聪明很有才华,这些靠自己创业起家的人里面笨蛋几乎没有。可见要发财,脑子笨是不行的。可是这个世界上,做什么事情脑子笨可以?你脑子笨,泡妞肯定也不行吧?你脑子笨,搞文艺创作也不行吧?如果仅仅看到发财的都是聪明人,而反向推出人聪明就可以发财,那是不对的。

我们的生活中,有更多的人是非常的聪明的、非常的有才华的。他们却都生活在社会的底层,由此可见“智商与发财”没有必然的联系,不是说你聪明了,就一定能发财。

发财既然与智商没有必然的联系,那么发财与什么有联系呢?真正与发财有必然关系的是你所从事的行业。

笔者家族从事的是传统贸易,进入这个行业的人,有蠢点的,有精明的,但是蠢的和精明的,其收入差距不会超过25%的。若是这个行业的利润率比较高,则就算是蠢点的人,也能旱涝保收。若这个行业利润率比较低,则聪明了也没啥大用处。

看看胡润的百富榜,里面的富豪有经营金融的,有经营实业的,有经营地产的。但是我们会发现很多的富豪是经营房地产的。这说明了什么问题呢?这说明了,房地产是一个高利润的行业,进入这个行业的人,只要脑子没有短路,基本上都是可以发财的。看看中国的股市,股市的热点总是集中在地产股,金融股上面。可见中国的经济成分里面,地产和金融占了很大的一个比重。

看看大家周围的同学朋友,中间总是有当国家公务员的吧?当公务员是属于官府里面比较底层的人,这类人要论贪污腐败,想贪还未必轮得到他。但是他们的工资奖金福利等等加起来,一年也能捞个十万八万的。可见,没饭吃的时候,混进政府部门去吃饭,也是一个非常不错的选择。

这个世界上,想发财的人很多,但是真正从宏观上去分析发财的很少。如果我们宏观的看待发财的根源,就能发现:“发财与行业有非常大的联系”。

中国人的老话没有错:“男怕入错行,女怕嫁错郎”。

二.看看自己适合从事什么行业
   
    前面说到搞房地产是很赚钱的,这是大家都知道的秘密,问题是我也想搞,但是没钱怎么办?可见,光知道什么行业赚钱是没用的。还要看看自己是否适合从事这个行业。

这个世界上,有很多人在闷声发财,如果分析他们所从事的行业,就会发现这些行业并不是太特殊。有可能是开杂货铺的,有可能是搞海鲜酒楼的。但是这些人所从事的行业都有两个特征,就是“自己可以投资的”和“行业本身具有强劲的需求面”。

行业的利润率当然是非常的重要的,但是这个世界上已经不存在“三年不开张,开张吃三年”的生意了,行业利润率是一个重要的考量,另外一个关键考量就是“强劲的需求面”,如果没有这个需求面支持,即使利润再高,成不了规模化,也是白搭。

通过这几个指标,我们发现“衣食住行”中,“衣食”是可以适合广大的普通民众来投资的,因为两者都是投资没有门槛,而且具有强劲的需求面在支持的,且毛利率相对来说比较高。所以,投资服装行业,或者餐饮行业,基本上是旱涝保收的方向。这两个行业养活了数千万的人口,每年都有很多人被淘汰下来出局,不过这不用担忧,这些被淘汰的只是笨蛋一类的人,只要你的智商在行业内处于中下水平,基本上衣食无忧是肯定的。

21世纪是互联网的世纪,电子商务的世纪,网络创业开网店也成为了人们获取财富的一条捷径。在这种新形势之下,我们应该如何的选择适合自己创业的行业呢?

美国有一句谚语叫做:“如果有一个东西像个鸭子,那就是一只鸭子”。

同样的道理,我们如果要分析网络上创业,哪个行业“具有强劲需求面,利润率比较高,需求呈现规模化”,那就直接用高端的软件分析一下淘宝等平台就可以了。经过分析淘宝的数据,我们发现“女装”与“数码类消费品”,占走了相当大的消费份额,是淘宝交易量的两大支柱。

现实告诉我们,要在网络上创业,最好是选择“消费类数码产品”以及“女装”。

三. 网店主应具有行业的眼光

    消费类数码产品,就是U盘,转接卡,MP3,手机等等。分析“消费类数码产品”的行业背景,就会发现,其利润率非常的低。但是由于其是标准化的,因此销售起来非常的顺溜,顾客下单的顾虑非常的小,因为同一个型号的东西全国都一样的。由于销售上规模化,消费类数码产品的获利也是非常的大的。

但是消费类数码产品都有一个诟病,那就是普通的老百姓不能开网店,一般开网店的都是本身从事这个行业的从业人员。想想也是,以数码相机为例,光数码相机几十款,一款相机的价格总要几千块,那么几十款加起来的价格就是好多万库存了。更为麻烦的是,由于数码产品的更新换代很快,价格下跌很快,就算你有钱也做不了库存。一款手机刚刚出来的时候是三千元,你库存半年后下跌到了一千元,这样的库存怎么做?

正是因为有这么几个特征,所以传统的消费数码产品,都是采用铺货制度的。以“国美电器”为例,供货商先铺货给国美电器,国美电器卖掉之后再付钱给供货商。

普通的网民开网店,自然没有国美电器这么大,可以让无数的电器供货商铺货。所以,消费类数码产品并不适合广大的网店主首选的行业。

分析“女装”的行业背景,我们发现毛利润比较高,需求非常大。女人嘛,总是需要不断的购买衣服的,全中国6亿女人,一人一件就是6亿件了。据悉,淘宝每天卖出去的女装达到100万件,而淘宝上面的女装卖家大约也就几十万家。也就是说,平均分摊到每个买家上面,每人每天可以卖出2件。

当然一个不是答案的答案就是,买家中的80%的人是半三不四的人,这些人并不是真正的店主。如此分摊到每个正规靠开网店吃饭的人身上,每天就是接近10件的销售量了。笔者分析了不少的服装网店主,这些人靠网店吃饭,一个月三四千收入很普遍。基本上,只要是认真去做了,拿网店当饭吃,混个几千块收入是不成问题的。

服装并不像其他行业一样,具有垄断性。我们看到很多行业有垄断企业,唯有服装行业发展几百年了,依旧没有一家企业可以垄断整个行业。即使在传统的服装行业,一些大的服装企业,也是有很多的不同的品牌。可见服装行业本身是具有“普惠性”的,你吃不了我,我也吃不了你,大家一起赚钱。

古人云“男怕入错行”,今人云“开网店也怕入错行”,我们今天开网店的店主们,一定要选择容易做,风险小,规模大,需求强劲的行业。

网络服装业恰恰是一个非常适合普通民众开网店,并可以“做大做强”的行业。

四.如何正确看待服装行业

    笔者家族经营了大约二十年的服装批发贸易,所以对服装行业了解的非常透彻。

最近几年,我们的客户发生了很大的变化,很多的80后店主开始涌现。这些店主对服装行业一窍不通,这些人鲁莽的闯入服装业,一窍不通的开始做生意,真令人担忧。同样的道理,很多的服装网店主,也不懂服装业,同样需要好好的补一课。

如何正确的理解服装业呢?

服装伴随着人类的整个文明的发展,从石器时代开始,人类就已经有了服装。早期服装的功能是“裹身取暖”,这个过程伴随人类上万年。一直到人类有了文化纪元开始。

以中国为例,中国的文化纪元应该是从“夏商周”时期开始,或者说从“夏商周”开始中国才有了“历史”。然而分析服装的历史,就可以发现服装的历史本身与人类文明历史密切相关。最简单的例子:从夏商周开始,服装已经带有了“政治符号”。天子怎么穿,诸侯怎么穿,平民怎么穿,已经形成了礼法。

自从人类有文明开始,服装已经跳出了“裹身取暖”的时代,变成了“文化符号”,“政治符号”。但是遗憾的是很多的80后店主们,脑子依旧进水,停留在了“石器时代”,对服装的理解仅仅是“款式很多的衣服”。

时代演绎到了现代社会,服装已经有几万个款式一年,如果从服装本身的功能,来看待这个行业。那么我们就会发现,服装已经演化成一种“言论符号”了。人们通过穿服装来表达自己的一种“个性风格”,这种个性风格,恰恰是一种他要表达的言论,表达的思想。

女人是最想喜欢讲话的动物,可惜她们的大脑缺乏理性的思维,往往不会像男人一样去开博客高谈阔论,引经据典。所以她们更多的通过穿衣服来表达自己的观点和思想。

由于,思想是不断变化的,女人又是善变的动物。因此服装要表达的东西,也是不断的变化,不断的更新的,女人通过不断的购买新的衣服来表达自己的思想。女装行业为什么长盛不衰,原因就在于此。

这个服装业的规律,同样也适合男性,我们调查分析发现,越是保守的男性,其买的衣服的款式越单一。可见男人里面也分话多和话少的人,越是话少的,买的衣服越简单低调。

要进入服装行业,就必须要理解这个行业,然后确定营销的策略。即使是开网店的人,也应该明白,你的顾客买这个衣服的目的是什么?她穿这个衣服的目的是要表达什么?

五.学会分阶段开服装网店

    服装是一个非常适合网店主经营的行业,网络服装业每年进账上亿的不在少数,可见网络与服装结合产生的力量是何等可怕了。

但是服装也存在一个缺陷,就是款式多,尺码多,颜色多。这服装中的“许三多”,可不是闹着玩的,不仅仅是网店主的噩梦,而且同样是传统服装企业的噩梦。服装的库存问题,至今为止,尚未有一家企业可以完全的解决。唯一的解决方法,就是“投入巨资”去应付库存,更新库存。

服装业的库存究竟有多可怕呢?以一个200种款式的网店来说,按照每个款式两个尺码两个颜色,就算是每种只库存一件,那就是800件衣服,按照一件秋装50元计算,就是四万的库存。也许四万的库存并不是一个太可怕的数字,那么按照正常商业流通运作,每种衣服至少是库存20件计算,就是80万的资金压进去了。

八十万资金可能稍微有点钱的老板都拿得出,但是更为可怕的是,女装领域都是每隔一个多月基本上全部换掉款式了。也就是说,如果要正规的经营服装的库存,那么每个月必须投入八十万进去。除非是搞批发背景的商人,就算有钱也做不了库存,否则每个月八十万的流水怎么做起来?难道积压起来自己穿?

可见,真正能做服装库存的,除了大型的服装厂,就是一些专业的服装批发商,本身每个月就有几十万的流水在走的,才敢做库存的,没有流水在走,库存谁敢做?

有些网店主,一开始进入行业就去批发大堆的衣服过来,然后叫女朋友当模特,自己拿数码相机拍摄。这样的做法实在是非常的不明智的。首先,你的网店可以有多少款式和别人竞争?你自己的钱只有十几个款式吧?现在淘宝上服装网店动不动就是上百个款式的衣服的,在款式上你怎么竞争?

其次还有照片的问题,现在很多的网店都是采用“网店代发”服务的,其上面上百款衣服全部是专业的摄影师,专业的模特,实物实拍的,光是拍摄成本就是120元一款。如此一算,你如果要和他们竞争,得卖掉多少件衣服,才可以赚回拍摄费?

可见,社会在发展,新兴行业的涌现,本身就是一种商业文明的发展。

网店背后的产业链,本身就是来提升效率,降低成本的。现在100元就可以找人装修一个网店,看起来很炫了,如果你自己去学习这些技术,恐怕投入的时间精力成本早就超过500元了。

产业链产生的目的就是为了降低做生意的成本。现在开服装网店,都使用一种叫做“网店代发”的服务。网店主只需要将“网店数据包”上传到自己的网店里面,无需垫付资金,无需负担风险,就可以高标准的创业了。

业内最专业的网店代发机构“爆款网”为例,他们提供上百种款式,全部采用模特实拍的方式,不收取网店主一分一厘,任何人注册无需代理费就可以开通网店代理的。当图片挂上你的网店后,你就可以开始做生意了,然后有人下单之后,你就去爆款网的平台上付钱一下,最终货物是从爆款网发到你的客户手里的。

事实上,类似“爆款网”这样的代发机构,并不是只有一家,之所以说爆款网最专业,那是因为“爆款网”本身是做批发业务起家的。

很多的代发机构都是从批发商这里借用衣服拍摄之后挂出来的,本身并没有做库存,因此常常会遇上网店主下单后会缺货的情况。

“爆款网”由于本身就是拥有线下的批发商业务的,本身就是有大的流水在走的,本身是有库存的。

这样的优势,不仅仅下单后不会缺货,而且本身的售后服务也是非常的到位的。比如说代发机构中,爆款网是提供“无条件免费换货”服务的,这样的服务如果没有库存,是不敢答应的,否则退回来的货给谁去呢?对不对。

实际上,很多的网络服装店主,都是在使用“爆款网”的“网店代发”服务实现零起步创业,对于自建货源,笔者认为应当做到每个月销售额到50万的流水才可以自建货源的。也就是说,每天你在网络上销售额达到2万才可以自建货源。

为什么需要这么大的量呢?因为首先50万的网店流水,本身的利润可以达到15万一月。而这个时候,客服等等的人员大约是20人左右,这些人的工资大约消耗掉6万。而货物的仓库大约需要800平左右,每个月的房租大约2万。办公等其他的成本大约需要2万。

也就是说随着网店的发展,你的开支也会从零(投入自己的时间)增长,开始会随着你的销量水涨船高,其实你口袋里面并没有积累多少剩余的钱。当每天营业额达到2万左右的时候,开网店的边际成本慢慢的随着规模化而降低。

这个时候,自建货源才有利于做大做强,很多的皇冠店主都是从这条道路上走来的。

A股互联网第一股“生意宝”的董事长孙德良先生曾经有一句话,说得非常有道理,叫做“激情澎湃爬楼梯”。

这句话说得非常有哲理,因为任何事物,从起点到终点是分阶段的过程。开网店也是一样的,当你弱小的时候,要懂得站在巨人肩膀上做生意。在婴儿阶段就擅自出击,则很有可能被扼杀在摇篮。当你长大成人了,再去考虑自立门户。

中国古代的哲学《周易》中有六十四个卦象,分别来阐述世间事物发展的种种规律。其中有一卦叫做“乾卦”。“乾卦”讲得是事物发展是分阶段的,比如:九一,潜龙勿用。就是说当你初创的时候,非常弱小,要像龙潜入深渊一样不要急于求成。

六.读懂我思想人将有可能成功

    笔者接触的人层面比较高,有不少是上市公司的老板。

如果仔细分析他们发财的背后,“选对行业”是他们成功的很大因素之一。

这个世界上,有两种富人:一种是一不小心进入了正确的行业,大部分富人都是属于这一类的。另一种是通过哲学的眼光,主动出击分析行业,主动用哲学的眼光来解析这个世界,这类的富人非常少,其中复兴科技的郭广昌就是一个。

    郭广昌本身就是学哲学出身的,几年来一路顺风顺水控制了大量的上市公司,他无论是成功率,还是个人财富,比马云成功多了。如果分析郭广昌的投资策略,就是在入行前对整个行业分析非常的透彻。有些行业,一分析就分析三年才决定进入,所以他每次都能踏到点位上,靠的不是运气,而是深厚的哲学分析功底。

这个世界上,财富总是属于聪明人,有智慧的人。如果能仔细阅读本章节,就会发现其中的行业分析思想,是透露出哲学性的。

未来的皇冠店主,他们在哪里?

他们在我的读者里!

他们在未成功的征途上!

【第五章】谈谈服装业

网店主开网店,应该选择一个具有市场规模的行业,“消费数码产品”与“女装”是两个比较好的选择。作为普通的大众,由于消费数码产品的特殊性,只有专业的批发人士才适合搞。大多数人来说,开服装网店是不二的选择。

当我们要开“服装网店”的时候,我们第一个要做的,就是了解服装业。现在的80后店主,往往对开店一窍不通,对行业一窍不通,就蒙头蒙脑的进入了。这类人往往是很容易被淘汰的。

笔者最近接到的一个山东的电话,问:“我打算开店,拿来的衣服利润上,应该加多少呢?”。笔者只能告诉她:“利润的多少不是你决定的,首先是看你的店铺的地段,这个地段人群哪些类型的客户多。如果是你针对的是打工妹,则必须用低利润。如果你针对的是白领,则利润拉高。”现在的80后女店主,对服装一窍不通,只能说是“胸大无脑”,真为他们的前途感到担忧。

开服装店,对服装行业不懂的大有人在,不仅仅限制于“80后胸大女店主”们。如果说“胸大无脑”是有因果关系的话,那么很多的50岁的服装工厂的老板,做了几十年的服装了依旧对这个行业一窍不通的,大有人在。

真正要懂得服装业的,并不是只懂得加工制造,而是懂得服装的“深刻思想含义”,这点上,外国人懂,中国人不懂,所以我们只能沦落到为别人加工而赚取一丁点的利润上面。这大概就是知名经济学家郎咸平先生所说的:“中国没有制造业”。

按照郎咸平先生的观点,制造业是一个大的产业链,加工制造仅仅只是很小的一环,也是利润最少的一环。这样的观点,笔者看来没有错,服装行业也面临着同样的问题。

谈到服装业,我们常常会见到“时尚”二字。所谓的“时尚”字面理解就是“最近的流行”,因为时间是在变化的,故而流行也在变化。所以“时尚”二字也可以理解为“不断变化的流行”。

为啥服装会和“时尚”扯在一起?为啥时尚是“不断变化的流行”,而非一成不变的?为啥女人有时尚,男人的衣服却总是一成不变?

经过笔者多年的研究,结合了人类学、基因学、美学、性学、进化学,终于从人类的进化论及基因选择学说中找到了服装行业的终极答案。

接下来,笔者将揭露一个服装行业的终极秘密,一个从未有人揭露的人类进化史上面的对女人最深刻的研究。因为我们谈时尚必须先了解女人的构造。

一.女人的性爱选择学说

    这个世界上存在不同的人,有些愚昧,有些聪明,人与人之间总是存在着差异的。但是每个人,都是认为“自己的基因是最好的”,无论这个人有多么的愚昧。无论是动物界,还是人类本身,驱动进化前进的力量就根源于“我的基因最好,我要遗传下去”。

男人女人,也不例外,都是觉得自己的基因是最好的。但是男人与女人的构造却不一样,男人一夜之间可以产生上亿个精子,女人一个月才产生一个卵子。

作为男人觉得自己的基因是最好的,那么他就要扩散自己的基因,让无数的女人怀孕,这样的话他的“最好基因”才可以获得最大程度的扩散。由此可见,男人四处留种,并非我们花心,乃是基因和进化论决定的,要说花心也可以。基因无罪,花心有理嘛。

女人则不一样,女人一个月只能产生一个卵子。且女人怀孕后,需要养育后代等等的麻烦事。可见女人“遗传一次”的成本是巨大无比的,因此女人喜欢选择“最好的基因”去结合,因此女人的特点就是“喜欢选择”。

女人爱SHOPPING其实是在享受“选择的乐趣”,所以我们大可不必板着脸陪女友去逛商场,是基因决定她们爱SHOPPING。同样在女装领域,款式每年几万款这么增长,其根源也来自于女人的“基因选择本能”。

女人爱选择不仅仅是衣服,主要选择的是男人。故而很多的交友网站上,女人的喜好里面都写着“旅游”,说说是旅游,其本质就是在“扩大选择男人的数量”。

民间有句俗话:“女人变心了,八头牛都拉不回来。”我们在现实中也发现“男人总对前女友藕断丝连,女人则对前男友视为仇敌”。决定这个现象的,也是基因进化论。

因为女人一旦选择之后感觉“选择错误”了,对她来说是“亏大了”,因此他憎恨前男友,觉得你让给我“亏损很大”。前男友却只在扩散他“最好的基因”,因此会藕断丝连。

这些基因的现象还可以来解释“为什么男人在乎女友是处女”,女人却不在乎“男友是处男”。那是因为人类远古以来就是一部乱性史,男人怕后代不是自己的,因此在乎女人是处女;而女人无论和哪个男人产生的后代都可以保证是自己的,因此女人不会在乎男人是不是处男。

人类是基因进化的动物,很多的消费行为,其实都是有基因进化的痕迹。我们研究女装,研究时尚,其实是有很大的相关性的。

二.时尚在哪里

    时尚与女人的性取向,究竟有什么关系?

    上海有很多的女白领,明明收入不高,却挎着2万块的包包去挤地铁。这种畸形消费背后,其实也是女人的性取向在作怪。2万块的包包,本身不一定代表时尚,本身不一定代表炫富,可能是一个公司的几个女人的“决斗”,用上海话讲,就是“别苗头”。雄性的公鹿为了获取交配权,用自己的鹿角进行格斗。上海写字楼里面的女人,则不可能带两把板斧去对劈,因此你买了1万块的包包,我就要买2万块的包包,以证明自己卵子基因的优越性。

从现象到本质,我们可以发现,时尚的背后并不一定是与美学相关,往往时尚现象的成因,都是与时尚本身并不相关。今天的服装业,今天的时尚业,其本质是人类基因进化的外在表象而已,心理因素往往占了很大的比重。

问题是很多的服装从业人士,并不对服装业的根本成因了解,他眼里只有衣服没有时尚。甚至有些人认为,服装只是“裹身取暖”,大家为了漂亮“故而有多种款式”,这种观点并不罕见。既然服装是“裹身取暖”,那大家直接裹着棉被上街不就可以了?

现在的服装业者往往大多数都是非常的无知,到是有一个服装业的成功女人,非常精明。她说了一句话非常的具有哲理:“现在谁还缺衣服穿?再穷的人,都有衣服穿的。可见衣服本身并不缺,因此本着卖衣服的观点去做服装,必死无疑。”

既然大家都不缺衣服穿,为什么还要不断的买衣服呢?

女人需要表达自己的基因,女人们需要通过服装来表达自己内敛的思想;通过不断的换衣服,来获取异性的注意,同性的赞许;以及个人的乐趣。正是这些因素,最终形成了我们看到的“时尚现象”。

经营服装业,就必须颠覆掉自己原有的“服装就是衣服”这种旧观念,现在谁还缺衣服穿?本着“卖衣服”这种观点去做服装业,生意是做不好的。

现在没有一个人缺衣服穿,穷人都不缺,何况富人,何况中产阶级。但是,越是在经济繁荣发达的时候,人们的思想和精神境界越发显得空虚。这个时候,恰恰是时尚产业最佳的发展时期,人们需要购买越来越多的衣服,不断更换的衣服,来获取精神上的慰藉。

服装业者一定要明白,你的衣服无非是一个载体,它承载的是一种精神慰藉,客户买的是后者,而不是前者。

三.时尚并不在韩国

    谈到女装,不得不提“韩国女装”这个概念。

我们听到那些“80后胸大女店主”们最多的就是:“我要进韩版的”。对付这些无脑儿,我们只能和她们说“我们给你的都是韩版的”。其实这都是骗人的,因为所谓的“韩版”根本就是一个虚无的概念。

最近几年炒的沸沸扬扬的韩版女装,其实都是商人们为应付那些“胸大无脑的女顾客们”编造出来的善意谎言而已。

韩国本身并不是一个时尚强国,他们在时尚方面一直是比中国人还弱的。且因为他们人工成本太高,普遍工资达到人民币一万多一个月,因此韩国人的服装加工全部转移到了中国境内,可以说他们甚至也不存在服装加工业。

在亚洲的时尚业内,真正强悍的是日本。

但是韩国人出口一个东西“韩剧”非常具有影响力,这些“韩剧”对中国的胸大无脑的MM们影响很大。因此就造成了一个错觉,觉得里面穿的一定是“韩国衣服”。这就是“韩版女装”的由来。实际上,韩国的服装业虽然落后,但是总有几十年的发展历史吧?为什么韩国女装到现在几年才开始流行?如果分析一下韩剧在中国流行的年份,就知道它是随着韩剧带出来的概念。

要说“韩国女装”不得不谈谈韩国这个国家的历史和现状。

韩国,是一个国土很小,资源贫乏的国家,历史上又长久以来被周边的各国欺负,且历史上内部都是斗争不断,这样的倒霉的国家一直以来肯定是“人民又穷又苦”的。

我们在看韩剧的时候,就可以看到一些描写古代韩国人的镜头。韩国人在古代,家里连柜子都没有,就一堆稻草,男人女人都穿着一套白色的衣服。中国人的古代生活相比,高宅大院,罗绮紫缎,根本不是一个档次的。就算是古代,韩国人因为贫穷,时尚也是远远落后于中国的。

韩国的时尚业到了近代还是非常落后,甚至连民族服装都有些怪异。

在日据时期,韩国人的民族服装还是“女人露出整整两个乳房”。该“露出乳房”的民族服装曾经一度被认为是日本人残暴无良的统治的结果。其实这是中韩两国的愤青在污蔑日本人。

实际上今天我们看到的《大长今》中的“民族服装”是假的。

韩国人的民族服装一直以来都是露出两只白晃晃的乳房的。恰恰是在日据时期,日本人觉得这样的服装太“伤风败俗”了,于是下令“韩国女人不可以露出乳房”,所以今天我们看到的韩国民族服装,其实是日本人改过之后的样子。

由此可见,要是在一百多年前,那可是****无边哦,广大哥哥们估计会流着口水去街头观光。小姑娘,大熟女,全部都露出明晃晃的两个诱人的乳房。

二战之后,韩国的各项产业开始发达,开始慢慢有钱了。今天的韩国实际上是韩国历史上最好的时期,民众开始有钱了。但是有钱并不代表精神的富有,中国人现在也有钱了,但是我们的思想境界提升了吗?中国愤青很无耻,韩国愤青是唯一比中国还要无耻的国家。可见,思想修养的提升,不是靠一朝暴富解决得了的。

二战后的韩国服装业,一直以来非常落后。

首先,韩国人的品味比中国人还要低俗,这么低俗的国家,自然就谈不上设计的发达,就算有那么几个奇才,设计出好的衣服你卖给谁去呢?明明你是好的,消费者偏偏选烂的。到是日本人的设计,是非常的强悍的,毕竟日本人经过明治维新百年积累,日本老百姓的时尚眼光也大大的提高了。

其次,韩国人也不是服装业的市场强国,韩国本身是小国家,不可能存在大的内需市场。海外市场拓展能力,打不过欧美公司;出口制造能力,也打不过中国人。加上韩国人的工资越来越高,普通人的工资达到一万人民币左右,这么高的工资导致韩国的制衣行业整体衰退,几乎全部转移到中国境内。

无论从“服装设计”,到“市场开拓能力”,到“出口制造能力”,韩国人分别败于日本人,欧美人,中国人。故而我们说“韩国女装”是一个不存在的概念,韩国他自己的女装都是中国制造的。

现在的人,对时尚的追逐,往往陷于一种错觉,也许这也是中国人时尚眼光进化的一个阶段吧。

四.时尚在你心里

    时尚既然不在衣服本身,时尚也不在韩国,那么时尚究竟在哪里?

中国古代的禅学慧能大师有一次看到两个人在争论。一个人说“旗子在动”,一个人说“是风在动,而不是旗子在动”。慧能大师说了一句非常有哲理的话:“即不是风在动,也不少旗子在动,而你的心在动。”如果我们诠释时尚对服装业的价值,我们会发现时尚本身居无定所,却在每个人的心里。

世界上任何事物,都是有需求才有消费的,用衣服的概念去诠释服装业是一种错误。

我家里晚上要烧“青椒肉片”,于是去菜场里面买了一块猪肉回来,这就是典型的“有需求,有消费”的模式。但是我去服装店买衣服,我缺衣服吗?恐怕现在谁都不缺衣服,哪怕是穷人。尽管我不缺衣服,但是我还是买了衣服,我买了衣服,我感到很愉悦。

请问这种“买到衣服的愉悦感”,在我“买猪肉”的时候出现过吗?由此可见,服装业卖的不是衣服,而是“买衣服的愉悦感”。

恰恰是因为工业社会令我们精神太空虚,于是我们要不断的购买衣服来满足自己的“愉悦感”,以求得精神上的慰藉。

每个人的眼光标准都是不一样的,白领喜欢素雅低调的衣服,打工妹喜欢招摇摆显的衣服。我们不能说白领的就是时尚的,打工妹的就是老土的。衡量“时尚还不时尚”的标准,就是你是否穿出了“愉悦感”?

如果白领和打工妹,都在买衣服的过程中穿出了“愉悦感”,那么他们的衣服都是“时尚”的。白领和打工妹都不缺衣服穿,她们买衣服的目的是什么?还不就是买快乐嘛!既然买了衣服,带来了快乐,怎么就不是时尚呢?

五.服装业将进入“时尚类快速消费品时代”

    随着社会的不断的开明,人们的时尚眼光也在变化中。无论中国,还是世界,都遵循同一个规律,就是:旧时帝王堂前燕,飞入寻常百姓家。

服装最基本的功能就是“裹身取暖”,但是服装的文化,几乎与人类的历史一样的早。服装最早的功能是“代表权势”。早在2500多年前,中国人对服装就产生了礼法,天子,诸侯,平民,都必须按照礼法来穿着。外国也一样,大家看过好莱坞大片也知道,国王的穿着与将军的肯定是不一样的。

由于服装早在几千年前,就以一种“权势符号”出现的。因此服装业在民间产生的第一个时代,就是“奢侈品”时代。

“奢侈品”时代的来临,就是我们看到的上海女白领“别苗头”的时代,明明只有三千月薪,却要买一个两万的包包,以此来表达一种“极为低俗的思想境界”。这并不是说中国人多低俗,实际上在外国的早期也是这样的,这不过是时尚进化的一个阶段而已。

在奢侈品时代,产品的利润率奇高无比,一流的品牌,一流的款式,一流的面料,当然价格也是“一流的”。慢慢的大家的心态开始成熟了,发现“奢侈品”岁给我带来了“愉悦感”,我也不求什么虚荣。那我干嘛不买其他的“略微便宜点”却同样能给我带来快乐的品牌呢?于是ZARA这类的公司就开始崛起。

ZARA在国外,就是类似中国的山寨公司,他们对消费者提供“一流的款式,二流的面料,三流的价格”。由于服装的款式是不受版权法律的保护的,因此ZARA公司可以将一流奢侈品的款式抄袭后,略作细微的改动,然后合法的大量生产,并用三流的价格卖给平民。可想而知,在一个心态已经成熟的消费社会,这样的产品是非常受欢迎的。

ZARA公司开创了一个“轻品牌时代”。在这个时代,人们可以用“中等的价格”,购买一流产品,二流面料的,而不在乎这个品牌是否是奢侈和代表权势。而这类服装公司的利润,也比奢侈品远远低得多,只能算是中等的利润,但是规模可以做得很大。

随着网络的发展,电子商务的发展,服装业正在面临巨大的变革。我们要问,既然人们不缺衣服,而买衣服的目的实际上是在购买“愉悦感”,那么为什么不用“极低的批发价”,多次的购买“多个款式的衣服”,岂不是“多了几份愉悦感”?

是的,由于库存等等的因素造成的资金压力,一般来说服装业的零售利润率大约保持在100%至500%左右。看起来利润率很高,其实去掉各种损耗利润率也一般般,但是用电子商务,将服装以批发价格卖给普通的老百姓并不是难事。

若同样是几百块钱,却能多买“几倍”的衣服,岂不是快乐也增加了“几倍”了吗?既然我们买衣服,其实是在购买“愉悦感”,这样的模式岂不是老百姓所喜闻乐见的吗?

是的,笔者在分析一些服装类电子商务网站的时候,发现了专门致力于服装批发的“爆款网”非常有意思。这个网站开宗明义的告诉大家:“爆款网不是一个服装品牌,只是一个服装的销售平台。甚至爆款网也不代表销售服装的档次。”

与传统的服装类电子商务网站不同,爆款网开宗明义的说“我们不是服装品牌”。为什么凡客这类的服装电子商务,在努力建设自己的网络品牌的时候,作为专业的服装批发机构“爆款网”却不承认自己是服装品牌呢?

“时尚在每个人的心里”,这大概是“爆款网”的深远战略。

如果经营的是“全民的时尚业”,而不是经营“白领的时尚”,或者“打工妹的时尚”,那么他就不应该是一个服装品牌。因为任何服装品牌,都无法诠释“全民时尚”这个概念。

笔者登陆爆款网,发现上面的服装“网店批发价”非常的便宜。普遍集中在30至50元左右。更让笔者惊心动魄的是,这个网站居然不收取“代理费”之类的门槛,任何人只要有网店就可以免费注册;只要免费注册,就可以马上下单,根本就没有什么门槛。

笔者的女友已经多次在上面购物了,通过实践郑明:同样是三百块钱,在爆款网上购物,可以比去服装店购物,增加“五倍的衣服”和“五倍的愉悦感”。

人生是一个苦短的过程,人生美好的岁月更是短上加短,为什么不在我们能穿的时候,多买衣服,及时行乐呢?也许未来服装业将进入一个新时代:一个渠道扁平化,服装成为时尚类快速消费品一样的时代。

    未来的人们会越加的空虚,人们换衣服如同买餐巾纸一样的频繁。人们在“不断的购买新的衣服”的过程中得到了短暂的快乐,为了留恋这种快乐,而不得不再次的购买。

 
【第六章】电子商务可以救中国

“开网店,搞电子商务”——当这些虚无的概念变为金钱的时候,概念已经不再是概念,而是成为了人人追求的财富目标,那么在这个火热的表象后面,又潜藏着什么样的本质呢?

没有哪个国家的电子商务,处于中国这么一个火热的形态,即使连网络最为发达的美国,也没有如此,为什么独独中国有如此的火热的局面呢?

为什么是中国?

为什么是电子商务?

挖掘这两个问题的本质,就会发现电子商务是上帝给予中国人的礼物,电子商务将不仅仅是商务,更是我们整个民族转型的机遇。

一.渠道变扁平化

分析中国近期崛起的电子商务公司,凡客,红孩子,淘宝等等的公司,莫不是风头正劲。其最具杀伤力的特色,莫不是“便宜”二字,乃至于很多人上淘宝购物,就是因为淘便宜。

为什么美国没有凡客?美国没有红孩子?美国的EBAY以C2C为主与淘宝的形态大不一样?如果去美国看看价格,就会发现美国为什么没有凡客的道理了,因为在美国的零售商店里面,衬衫比凡客还要便宜多。即使有人想建立一个卖衬衫的网站,无论加工,运输,仓储,都无法与沃尔玛互相拼成本,搞不好你的成本比他的零售价还要贵。

美国是一个成熟的商业社会,商业社会追求的是效率最大化,因此商业社会的一大特征就是渠道扁平化。由于渠道扁平化,大大的压缩了流通环节的利润,使得消费者可以获得更便宜的价格。

美国的商品流通过程,通常是:工厂——沃尔玛——消费者,中间只有一层利润环节。而中国的商品流通环节却有好几层,还有大大小小的批发市场,一级批发商,二级批发商存在。价格怎么会不贵?

按理说,中国已经改革开放三十年了,商业社会也够成熟了,究竟是什么阻碍了中国的“渠道扁平化”呢?这是因为政治经济环境的特殊性造成的!

首先,物流成本是一大难题。按照道理说一个集装箱货柜,从中国横跨太平洋运到美国,成本总比运到北京贵吧?实际上恰恰相反,同样的货物运到北京的价格,比运到美国还要贵,因为中国有世界上最长的收费高速公路。

其次,进入商品的流通环节,供货商将面临更多的问题,比如说分销商压资金,分销商不诚信,分销成本巨大等等的问题,比如说进入超市,有各种各样的一大堆的费用,而为沃尔玛,是不存在这些费用的。

就在大骂分销商黑心肠的时候,分销商也要哭穷。为什么呢?分销成本巨大啊。咱们中国的房地产价格如此之高,举世闻名,对不对?造成的商铺的租金,也是居高不下,那么我做生意总不能亏本,羊毛出在羊身上,要么消费者掏钱,要么供货商掏钱。总之得有人来为此买单。

结果中国特色的渠道,就是是非常的复杂,商品的流通成本极其巨大,供货商头疼不已,分销商头疼不已,消费者当冤大头买单,我们买的每一只牙膏,每一包薯片,每一罐可乐上面,都在为不公正的房地产价格而买单:因为零售店为高额的租金,提升了价格。

中国特色的渠道扁平化

中国的“渠道扁平化”是因为房地产价格奇高而受到阻碍。但是“渠道扁平化”毕竟是大势所趋,含有巨大的商业能量。

我们发现,虽然消费者在为房地产的居高不下而买单,但是聪明的消费者,不再如此,他们更加喜欢网购带来的低廉价格。

电子商务,无疑成为了新的商业形态,中间只经过:供货商——快递公司——消费者。这种形式的商业,直接绕过了怪异的中国特色的经济环境,达到了“中国特色的渠道扁平化”。

商人只看到利益,政客只看到利益,而哲学家却能看到未来。

笔者作为一个深怀救国理想的哲学家,却看到了电子商务对民族,对国家,对子孙后代带来的非凡意义。

中国的危机与转机

三十年改革开放,我们应该反思什么?被蜗居压迫之下,未老先衰的80后们;你们又在呼唤什么?

谈到中国的危机,可以说是非常微妙的时代。上世纪90年代开始,中国的经济是以出口作为驱动的增长,外贸是经济增长的推动力。然而近几年,出口的增长慢慢萎缩,乃至于在2010年3月份出现了外贸的逆差。

照理说,外贸萎缩的话,如果内需强劲则会形成非常健康的经济循环。这也是国家领导人多次提出的“经济转型”。毫无疑问,经济的转型并不是那么的容易。

就在中国经济增长的驱动力萎缩的时候,另一种畸形的经济毒芽却在疯狂的发展。房地产价格却一轮一轮的被推高。这些畸形的经济,不但为整个社会埋藏了巨大的危机,也大大的压缩了内需。

蜗居中80后们开始节衣缩食,每月还贷,不再有闲钱买衣服,下馆子。低迷的内需变得更加的低迷,失业,高通胀,接踵而来。

在这么微妙的时代,电子商务又扮演了什么样的角色呢?

电子商务救中国

中国的经济需要转型,中国的内需低迷不振,中国的年轻人正在失去工作。在这个危机重重的年头,我们发现电子商务正承担起了社会稳定的重任。

众所周知,内需的唯一驱动力就是“有钱”,我们兜里只有有了余钱才能去消费。假设现在大家兜里钱都少,都只有100元而已。而这100元,在零售店里面只能买1件衣服,在网络上却能买三件衣服。

电子商务对于消费者来说,同样的100¥能多买三倍的衣服。而对国家来说,却能使内需增加三倍,至少三分之二的制衣厂工人不再失业。可见“一分钱掰成八扳花”的电子商务对于内需来说是有很大的促进作用的。

而在抑制失业方面,电子商务也是劳苦功高。对于那些失业大学生来说:再不济总可以去开网店吧?再不济总可以去当快递员吧?电子商务养活了几十万的快递人员,以申通来说,70%的快递都是电子商务件。

如果没有电子商务,这意味着几百万无所事事的青壮年,成为社会动乱,社会不满,社会危机的主力军。

2009年美国总统奥巴马签署文件,发动对中国进口轮胎进行制裁,这场由美国总统介入的特保案据说可以为美国本土带来5000人的就业岗位。

瞧瞧人家美国多为自己的国民就业努力啊,但是咱们中国,却存在不同的声音,有些是要打压快递行业的,有些是要对电子商务立法的。全然不顾失业恶化的险峻环境,全然不顾社会稳定这根弦。

快递行业打压一下很容易,说你有这个毛病,那个毛病的,然后颁布一条苛刻的法律,民营的快递公司全部倒闭。要对付电子商务更容易,说你这个不行,那个不行,搞个政策死掉一批也是一夜之间的事情。但是打压之后怎么办呢?几百万无所事事的失业青壮年,强大的不满情绪,将会对社会制造什么样的危机?

电子商务如同海底的珊瑚礁一样,是一个生态圈,毁灭了珊瑚就会毁灭了很多赖以为生的生命。以一家杭州的电子商务网站,爆款网来举例。爆款网是一家服装类的中小型电子商务网站,主营淘宝代发业务,他们目前有5000家淘宝的网店主代理商,这些网店代理商每个月可能也就赚了千百块钱,虽然不多,但是至少比失业强。正是这些诸多的电子商务网站,如同繁星点点,养活了无数人的家庭,不至于饿肚子,闹革命。

如果将电子商务的生态圈破坏,无疑是一场灾难。

同样是商人,为什么那些给国家给民族带来不幸的房地产商们,却能成为政客们笼络的对象,而那些为对国家稳定有利的电子商务经营者们,却要承担异样的声音和质疑?笔者对此深怀不满。

我们电子商务业者,正在承担一个民族转型的历史使命,就应该让政府明白我们的价值和重要性,笔者认为,每家公司商号之间,应该撇弃前嫌和恩怨,大家携手共济,仿照美国的K街,组建一家政府公关公司,对政策施加影响力,使得政策更加有利于民族前途与我们行业的利益。

历史将为我们见证

电子商务将不仅仅只是商务,电子商务将开始一个民族新的文明。

这就是为什么本书写到第六章节要以此作一个结尾。

感谢广大读者阅读《电子商务-席卷全球系列丛书》之上部《大揭秘!网店背后的产业链》,如果您要阅读其他的章节,请直接在搜索引擎里面搜索书名《大揭秘!网店背后的产业链》,便能找到很多网络上转载的章节。

敬请期待,《电子商务-席卷全球系列丛书》的下部《电子商务救中国》!

 


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